Álvaro, agente inmobiliario: "Cada vez hay más empresas que subastan sus pisos para ganar más dinero" 5y3z36

El mercado se rige por la ley de la oferta y la demanda, pero ¿qué pasaría si el precio de un bien es fijado por el mejor postor? Es lo que está empezando a ocurrir en Valencia con los inmuebles.

Así lo explica Álvaro Sanjuán, agente de la inmobiliaria Somon: "Algunas empresas han llegado al punto de subastar las viviendas, y esto hace que el precio no deje de subir".

Como detalla Sanjuán, esta práctica se lleva a cabo al fijar un precio para un inmueble y comercializarlo "durante un periodo limitado de tiempo". "Toda persona que lo visite puede ofrecer una cantidad de dinero, siempre superior al precio fijado", añade el agente.

Este pueblo a 1 hora de Valencia está buscando vecinos: hay trabajo y casas en venta desde los 20.000 euros

Pero esta práctica no se realiza únicamente porque sea más beneficiosa para el vendedor, sino que, como desvela Sanjuán, "las inmobiliarias también van a ganar más dinero". "Los honorarios de la venta de pisos se calculan por porcentajes, por lo que se benefician ellos y benefician al vendedor", relata.

Esta práctica, a ojos de este agente inmobiliario de Valencia, tiene un matiz: "Se desatiende al comprador". Mientras unos se lucran más con un proceso de venta, otros "hacen un esfuerzo superior al que supone de por sí comprar una vivienda", subraya.

Sanjuán lleva desde el año 2021 trabajando en su propia inmobiliaria, Somon. Allí, junto a su socio, Guillermo Sorlí, ejercen de intermediarios entre los vendedores de viviendas y los compradores.

Estos son los tres "participantes" del sector inmobiliario, como explica el agente. "Cada uno tiene un punto de vista diferencial, con sus propios intereses", añade.

A pesar de que en su empresa no les falta trabajo, sabe de lo complicada que es la situación actual "con los precios al alza desde hace bastantes años".

"Los vendedores quieren el máximo dinero por su vivienda, algo que es lícito y lógico, y los compradores siempre buscan pagar lo mínimo", relata Sanjuán. Esto desemboca, por ejemplo, en que algunas empresas opten por subastar los pisos.

Pisos en venta en Valencia, en una imagen de archivo. EFE/Biel Aliño

Según explica, en la actualidad es más rentable comprar una vivienda que alquilarla: "Los precios de alquiler no paran de subir, y es bastante más rentable una hipoteca que una mensualidad de alquiler". Por ello, añade, son muchos quienes "se lanzan a la compra".

El agente lo detalla de una forma muy esquemática: "Si el precio medio del alquiler en Valencia está entre 1.500 y 1.600 euros y la hipoteca sobre 700, la gente por un 50% menos al mes prefiere comprar".

De cualquier manera, tampoco es fácil hacerse con una vivienda. "Las ofertas se venden con muchísima rapidez, y esto hace que la gente se agobie y algunos se acaben precipitando", explica Sanjuán.

Incluso, subraya, son cada vez más quienes, para asegurarse la compra de una vivienda, "ofrecen más dinero del precio por el que está anunciado el inmueble para que no se lo quiten". Esto conlleva que el precio de venta "no deje de subir".

Antes de los 30 583a3e

Comprarse una casa antes de los 30 parece haberse vuelto un deporte de riesgo. Los elevados precios de las viviendas y la situación económica de estos jóvenes hace que sea complicado poder alejarse de casa.

Así, la media de edad para comprarse una vivienda está actualmente "en los 30 años o más". Explica Sanjuán que, además, "casi todos ellos tienen el apoyo de sus padres, de donaciones o herencias, porque la capacidad de ahorro es muy limitada".

Destaca también el tipo de inmueble que suele estar a la venta en Valencia: "Por menos de 200.000 euros no se puede comprar prácticamente nada, y si se hace, es para reformar".

Aprovecha la ocasión para hablar de un tema relacionado y "controvertido", los pisos turísticos: "Creemos que un piso turístico compite directamente con un hotel, no con las viviendas".

Y explica: "La mayoría de pisos de alquiler vacacional son bajos reconvertidos en vivienda hotelera, por lo que esa vivienda antes no existía, y no se está quitando a nadie".